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瓷砖经销商是制胜市场关键脉络
【日期】 2015年3月30日   【浏览】 [1541]
 
有些瓷砖企业认为做好品牌推广,将自身品牌推广出去就万事OK了,其实不然,如果管理不好自身的渠道,维系不好经商之间的关系,掌控不了这制胜市场的脉络所在,团队管理也不到位。瓷砖企业应该更多地关注经销商的发展状况,加大力度支持,不能避重就轻单单认为花钱推广就行了。
  瓷砖企业需多关注经销商的发展状况
  在这个过程中,瓷砖企业就需要将经销商的利益考虑到企业的长久发展中,瓷砖企业不能盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货、仿冒等,虽然增加了销售额,但损害了瓷砖企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是企业对经销商管理的重要方面。
  尽管终端卖场是属于经销商范畴,但由于卖场只认生产厂家的品牌,他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉,所以瓷砖企业要多走访终端卖场,多与卖场管理人员交流,听取对本公司系列产品的意见和改进建议,同时联络感情。
  瓷砖企业长久发展需有团队意识
  经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,就要分析原因,制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。
  随着时代的进步,人性化、人情味已经成为了管理上的关词。所谓“得人心者得天下”,如今瓷砖企业之间的竞争拼的是人才,拼的是团队,唯有“走心”的管理才能留住人才,才能上下团结一致。经销商是企业获取利润的终端渠道,加强对经销商的管理和培养、技术技能指导是企业加强终端渠道建设的必要手段,瓷砖企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。
  在招商工作成为企业发展重心的瓷砖市场上,企业唯有对经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持,才能助力自身在竞争中更大地获取市场份额。也唯有如此,瓷砖企业和经销商才能实现共赢。

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